Translate
|
|
HỘI THẢO CHUYÊN ĐỀ
NÂNG CAO NĂNG LỰC QUẢN LÝ BÁN HÀNG & ĐIỀU HÀNH ĐỘI NGŨ SALES HIỆU QUẢ
1. Bối cảnh & Sự cần thiết
Trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, quản lý bán hàng không chỉ là giao chỉ tiêu và theo dõi doanh số, mà đòi hỏi hệ thống quản trị hiệu suất, phát triển đội ngũ và tối ưu quy trình bán hàng.
- Đội ngũ sales thiếu định hướng và kỷ luật thực thi
- Quản lý dựa trên cảm tính thay vì dữ liệu
- Thiếu hệ thống đo lường và kiểm soát hiệu suất
- Tỷ lệ chuyển đổi và duy trì khách hàng chưa ổn định
Hội thảo giúp nhà quản lý bán hàng xây dựng hệ thống điều hành đội ngũ khoa học, nâng cao hiệu quả và tạo tăng trưởng bền vững.
2. Mục tiêu chương trình
Xây dựng hệ thống quản lý bán hàng hiệu quả
- Thiết lập mục tiêu và KPI rõ ràng
- Ứng dụng công cụ theo dõi hiệu suất
Nâng cao năng lực lãnh đạo đội ngũ sales
- Huấn luyện và coaching nhân viên
- Tạo động lực và quản lý hiệu suất
Tối ưu quy trình bán hàng
- Chuẩn hóa quy trình tiếp cận – chốt đơn
- Nâng cao tỷ lệ chuyển đổi
Quản trị dữ liệu và dự báo doanh số
- Phân tích số liệu bán hàng
- Dự báo và lập kế hoạch kinh doanh
3. Lợi ích chiến lược dành cho doanh nghiệp
- Tăng trưởng doanh thu bền vững
- Nâng cao năng suất đội ngũ bán hàng
- Giảm phụ thuộc vào cá nhân xuất sắc
- Chuẩn hóa hệ thống quản lý và kiểm soát
- Cải thiện tỷ lệ giữ chân khách hàng
4. Cấu trúc chi tiết chương trình
PHẦN A – Tổng quan quản lý bán hàng hiện đại
Nội dung:
- Vai trò của nhà quản lý bán hàng
- Xu hướng quản trị đội ngũ sales
Giá trị mang lại:
- Thay đổi tư duy từ quản lý tác nghiệp sang quản trị chiến lược
PHẦN B – Thiết lập mục tiêu & Quản lý hiệu suất
Nội dung:
- Xây dựng KPI và chỉ tiêu phù hợp
- Theo dõi và đánh giá hiệu suất
- Ứng dụng dashboard quản lý
Giá trị mang lại:
- Tăng tính minh bạch và trách nhiệm trong đội ngũ
PHẦN C – Coaching & Phát triển đội ngũ
Nội dung:
- Kỹ năng huấn luyện nhân viên bán hàng
- Xây dựng văn hóa hiệu suất cao
- Quản lý động lực và cam kết
Giá trị mang lại:
- Nâng cao năng lực và sự gắn kết của đội ngũ sales.
PHẦN D – Tối ưu quy trình & Tăng tỷ lệ chuyển đổi
Nội dung:
- Chuẩn hóa quy trình bán hàng
- Quản lý pipeline hiệu quả
- Cải thiện kỹ năng chốt sales
Giá trị mang lại:
- Tăng hiệu quả khai thác cơ hội và nâng cao doanh số.
PHẦN E – Dự báo & Lập kế hoạch kinh doanh
Nội dung:
- Phân tích dữ liệu bán hàng
- Dự báo doanh thu
- Lập kế hoạch hành động theo chu kỳ
Giá trị mang lại:
- Chủ động kiểm soát tăng trưởng và tối ưu nguồn lực.
5. Phương pháp đào tạo
- 40% lý thuyết nền tảng – 60% thực hành
- Tình huống sát thực tế doanh nghiệp
- Thảo luận nhóm – phản biện – trình bày
- Giảng viên điều phối theo phương pháp coaching
6. Giá trị khác biệt của chương trình
- Thiết kế tối ưu cho thời lượng 03-06 giờ
- Tập trung vào ứng dụng thực tế
- Triển khai linh hoạt theo phòng ban
- Tùy chỉnh theo ngành nghề và đặc thù doanh nghiệp
|
Bạn đang tìm kiếm khóa học theo nhu cầu riêng của doanh nghiệp? Chúng tôi hợp tác với bạn để đánh giá nhu cầu đào tạo hiện tại của tổ chức, đồng thời thiết kế khóa học phù hợp cho từng bộ phận cụ thể tại doanh nghiệp. Cần tư vấn chương trình đào tạo, Quý doanh nghiệp có thể gửi yêu cầu hỗ trợ tại đây. |
