PHÂN TÍCH DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG
VÀ LẬP KẾ HOẠCH
(FORECAST ANALYSIS AND PLANNING)

 

 

 

Mục lục [Ẩn]

Giới thiệu khóa học

Phân tích dự báo thị trường và lập kế hoạch kinh doanh là những công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu, đánh giá cơ hội và thách thức, cũng như xác định hướng đi chiến lược cho tương lai. Qua việc phân tích, doanh nghiệp có thể giảm thiểu rủi ro, điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng, đồng thời tối ưu hóa các hoạt động tiếp thị.
Dự báo thị trường cung cấp dữ liệu về xu hướng tương lai, giúp doanh nghiệp lên kế hoạch sản xuất và ngân sách một cách chính xác. Nói chung, việc phân tích và dự báo thị trường là bước đệm vững chắc cho sự phát triển bền vững và thành công lâu dài của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Khóa học “Phân Tích Dự Báo Thị Trường và Lập Kế Hoạch” của viện Masterskills được thiết kế với mục tiêu trang bị cho học viên những kiến thức chuyên sâu và kỹ năng thực tiễn cần thiết để phân tích và dự báo thị trường một cách chính xác. Học viên sẽ được học cách sử dụng các công cụ và phương pháp phân tích dữ liệu, nhận diện xu hướng thị trường, và đánh giá cơ hội cũng như rủi ro kinh doanh. Ngoài ra, khóa học còn hướng dẫn cách lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả, từ việc xác định mục tiêu, chiến lược đến việc triển khai và đánh giá kết quả. Đây là cơ hội không thể bỏ qua cho những ai muốn nâng cao năng lực cạnh tranh và thành công trong môi trường kinh doanh ngày nay.

Mục tiêu đào tạo

- Biết cách cách thức phân tích, dự báo thị trường một cách khoa học và chính xác.

- Cung cấp cho học viên những kiến thức cần thiết, giúp học viên có thể tự lập một kế hoạch hoạt động hàng năm cho bộ phận của mình phụ trách với các mục tiêu, chiến lược, kế hoạch hành động và triển khai chi tiết cụ thể.
- Bên cạnh các kỹ năng để thiết lập kế hoạch, khóa học còn bao gồm việc phân tích kế hoạch kinh doanh thực tế của Doanh Nghiệp trên cơ sở đó học viên được yêu cầu thực hành lập kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh.

- Các trưởng bộ phận nắm bắt được nội dung viết một kế hoạch hàng năm cho: Marketing, Sản xuất, Nhân sự, Tài chính,... Ứng dụng các nội dung vào trong các tình huống cụ thể đưa ra trong bài học giúp học viên hình dung rõ hơn về một bản kế hoạch kinh doanh hàng năm hiệu quả.

Đối tượng học viên

 i. Các cấp quản lý & lãnh đạo doanh nghiệp.
ii. Đội ngũ quản lý cấp trung (giám đốc chức năng trưởng phó các phòng, ban, bộ phận trong doanh nghiệp).
iii. Những người đang tham gia làm việc trong môi trường doanh nghiệp có mong muốn học về kiến thức và kỹ năng dự báo thị trường và lập kế hoạch kinh doanh hàng năm.

Nội dung khóa học

Phần 1: Tư Duy Thị Trường Và Vai Trò Kế Hoạch
- Bản chất thị trường trong môi trường cạnh tranh
- Vai trò dự báo với quyết định kinh doanh
- Mối liên hệ giữa dữ liệu và kế hoạch
- Các cấp độ kế hoạch trong doanh nghiệp
- Tư duy hệ thống khi phân tích biến động
- Sai lệch thường gặp khi nhận định thị trường
- Tình huống: Kế hoạch sai do dự báo cảm tính
- Thực hành: Xác định yếu tố chi phối nhu cầu

Phần 2: Thu Thập Dữ Liệu Và Đọc Tín Hiệu Thị Trường
- Nguồn dữ liệu sơ cấp và thứ cấp
- Cách chọn dữ liệu phù hợp mục tiêu
- Kỹ thuật phân loại dữ liệu thị trường
- Phương pháp phát hiện tín hiệu tăng trưởng
- Dấu hiệu cảnh báo suy giảm sức mua
- Ví dụ: Đọc báo cáo ngành và đối thủ
- Bài tập: Lọc dữ liệu hữu ích theo mục tiêu
- Thảo luận: Khi nào dữ liệu gây nhiễu

Phần 3: Phân Tích Thị Trường Bằng Mô Hình Ứng Dụng
- Mô hình: SWOT cho bối cảnh cạnh tranh
- Mô hình: PESTEL cho tác động vĩ mô
- Mô hình: Five Forces cho áp lực ngành
- Kỹ thuật: Phân khúc khách hàng theo hành vi
- Kỹ thuật: Xác định xu hướng mua thay đổi
- Tình huống: Sản phẩm giảm sức hút thị trường
- Thực hành: Phân tích nhanh một thị trường mục tiêu
- Rà soát: Chọn mô hình đúng từng bối cảnh

Phần 4: Dự Báo Nhu Cầu Và Xây Dựng Kịch Bản
- Nguyên tắc dự báo ngắn hạn và trung hạn
- Phương pháp định tính cho thị trường mới
- Phương pháp định lượng từ dữ liệu lịch sử
- Quy trình lập giả định và kiểm chứng
- Kịch bản: Tăng trưởng, ổn định, suy giảm
- Cách xử lý biến số bất định quan trọng
- Ví dụ: Dự báo doanh số theo mùa vụ
- Bài tập: Lập ba kịch bản cho quý tới

Phần 5: Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Từ Kết Quả Dự Báo
- Chuyển hóa dự báo thành mục tiêu hành động
- Xác định ưu tiên theo nguồn lực hiện có
- Thiết lập chỉ tiêu doanh thu và thị phần
- Phân bổ ngân sách theo mức ưu tiên
- Xây dựng mốc triển khai và kiểm soát
- Phối hợp phòng ban trong kế hoạch chung
- Tình huống: Kế hoạch lệch vì mục tiêu mâu thuẫn
- Thực hành: Viết khung kế hoạch một trang

Phần 6: Theo Dõi Điều Chỉnh Và Nâng Chất Lượng Quyết Định
- Chỉ số cần theo dõi sau triển khai
- Cách so sánh thực tế với dự báo
- Quy trình điều chỉnh kế hoạch theo biến động
- Cơ chế họp rà soát và cập nhật nhanh
- Kỹ thuật phản biện giả định ban đầu
- Bài học từ kế hoạch thành công thất bại
- Case study: Điều chỉnh kế hoạch giữa năm
- Thực hành: Thiết kế bảng theo dõi hành động.
 

(Lưu ý: Outline này có thể được điều chỉnh và bổ sung tùy thuộc vào nhu cầu thực tế của doanh nghiệp như: Đối tượng học viên, mục tiêu của khóa học và thời lượng.)

Tài liệu học

Tài liệu được biên soạn bởi đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, đảm bảo bám sát nội dung chương trình học và phù hợp với các tình huống áp dụng thực tế trong doanh nghiệp.

Bộ giáo trình bản quyền (Copyright) của học viện

Bộ công cụ (hand-out) thực hành tiêu chuẩn

Phương pháp giảng dạy

Lớp học được phân chia theo nhóm nhỏ để học viên thảo luận và chia sẻ. Phương pháp đào tạo luôn lấy học viên làm trung tâm, bài học dựa trên các bài tập tình huống, video clip, trò chơi... Giảng viên trình bày lý thuyết ngắn gọn, học viên sẽ tham gia tích cực trong các bài tập ngắn. Sau mỗi phần trình bày của các nhóm học viên, giảng viên gợi ý để điều chỉnh giải pháp và đúc kết những bài học nhỏ theo từng chủ đề.
Chuyên gia sử dụng các phương pháp đào tạo sau đây để chuyển tải nội dung khóa học:
i. Thảo luận mở (Open discussion)
ii.Nghiên cứu tình huống (Case study)
iii.Bài tập tự đánh giá (Self-assessment)
iv.Thuyết giảng ngắn đề tài thực tế (Mini-lecture).

Thông tin lớp học

Khai giảng (Dự kiến)	Lịch học	Giờ học	Địa điểm	Học phí (vnđ)	Đăng ký
	Thứ 7- Chủ nhật	8h30 - 16h30	HCM	4,500,000
	Thứ 2, 3, 4, 5	18h00 - 21h30	HN	4,500,000

Ưu đãi học phí 10% cho các trường hợp sau: - Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày - Đăng ký từ 3 học viên trở lên - Là khách hàng thân thiết của Masterskills Để biết thêm chi tiết về khóa  học, khách hàng vui lòng liên lạc:   ĐT: (028) 22 194 047 - Zalo: 0903 966 729

Thời gian học: 2 ngày/ 4 buổi.

Số lượng học viên: Tối đa 35 hv/ lớp.

Học tại HCM: 224 - Điện Biên Phủ, Phường Bàn Cờ, Tp.HCM.

Học tại Hà Nội: 51 - Lê Đại Hành, Phường Hai Bà Trưng, Tp.Hà Nội.

Học phí tại doanh nghiệp: Liên hệ để có thông tin báo giá mới nhất. Tổ chức tại nhà máy hoặc tại văn phòng doanh nghiệp.

Các chi phí khác (nếu có): Tùy theo địa điểm tổ chức lớp học, mà các khoản chi phí khác sẽ được tính thêm bao gồm: Chi phí đi lại, ở khách sạn của giảng viên.

Chứng nhận: Sẽ do Viện MasterSkills cấp, có giá trị trên toàn quốc.

Mẫu chứng nhận

MasterSkills_Profile_VN/ EN

Đội ngũ giảng viên - Xem tại đây

Đội ngũ giảng viên và chuyên gia Masterskills từng làm việc với các tập đoàn đa quốc gia tại Bắc Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản. Tất cả giảng viên đều có phương pháp giảng dạy hiện đại, tập trung áp dụng kiến thức vào công việc hàng ngày, giúp học viên nâng cao kỹ năng và thành công trong nghề nghiệp.

HIỆU QUẢ ĐÀO TẠO TẠI DOANH NGHIỆP Lợi ích doanh nghiệp nhận được Điểm mạnh dịch vụ đào tạo Đo lường hiệu quả (KPI & Báo cáo) Quy trình triển khai đào tạo Đội ngũ giảng viên Khách hàng & Case Studies Khách hàng cảm nhận Gói dịch vụ & Chính sách đào tạo Câu hỏi thường gặp - FAQs Thông tin liên hệ Liên hệ × Xuân Thảo. (Ms) 📞 0903 966 729 ✉ thao.le@masterskills.org Nếu bạn có câu hỏi, hãy liên hệ ngay!