KỸ NĂNG bán hàng HIỆU QUẢ
(EFFECTIVE Selling Skills)
Giới thiệu chương trình
Môi trường kinh doanh thay đổi
nhanh và rộng khắp trên nhiều lĩnh vực. Người tiêu dùng ngày càng trở nên
thông thái và khó tính, nên nhu cầu và thị hiếu của họ nhanh thay đổi.
Bán hàng là công việc vô cùng quan trọng mà kết quả của nó là sự sống còn
của doanh nghiệp. Vì vậy, việc phát triển kỹ năng và hiệu quả của hoạt động
bán hàng luôn là điều trăn trở của cả nhân viên bán hàng và quản lý doanh
nghiệp. Khi chuyên viên bán hàng đáp ứng hiệu quả nhu cầu của khách hàng sẽ
giúp khách hàng thỏa mãn hơn và tạo ra lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp
trên thị trường.
Khóa học
“Kỹ Năng Bán Hàng Hiệu Quả”
của viện Masterskill thiết kế nhằm mang đến cho các chuyên viên bán hàng
những kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết để họ tự tin, thành công,
dễ dàng chinh phục được khách hàng khó tính nhất. Bên cạnh đó, các chuyên
viên bán hàng sẽ được chia sẽ những bí quyết để xử lý những tình huống,
những câu hỏi hóc búa của khách hàng trong quá trình bán hàng và làm cho
khách hàng hài lòng hơn.
- Thấu hiểu về nghề bán hàng;
- Hiểu tâm lý và hành vi tiêu dùng của khách hàng;
- Biết cách lập quy trình và phương pháp bán hàng hiệu quả;
- Hoàn thiện kỹ năng giao tiếp và trình bày bán hàng thuyết phục;
- Hoàn thiện kỹ năng xử lý phản đối và từ chối của khách hàng.
-
Tổ trưởng, trưởng nhóm bán hàng;
- Nhân viên bán hàng mong muốn được đề bạt, thăng tiến ;
- Những ai có mong muốn tìm hiểu kiến thức về lĩnh vực
bán hàng.
Phần 1. Nắm Bắt Tâm Lý &
Hành Vi Khách Hàng
- 4 Nhóm tính cách khách hàng
- Động cơ thúc đẩy và nhu cầu tiêu dùng
- Các yếu tố tâm lý trong bán hàng
- Các giai đoạn tâm lý của một quá trình mua hàng
- Phương pháp tác động tích cực đến hành vi của khách hàng
- Thực hành theo nhóm các tình huống thực tế
Phần 2. Quy Trình & Phương Pháp Bán Hàng Hiệu Quả
- Quy trình thiết lập kế hoạch bán hàng
- Kế hoạch bán hàng và các thông tin chuẩn bị cần thiết
- Các công cụ, mẫu biểu và báo cáo thông dụng trong bán hàng
- Những thông tin quan trọng cần thiết chuẩn bị trong hoạt động bán hàng
- Quy trình bán hàng chuyên nghiệp
- Mấu chốt quan trọng để bán hàng thành công
- Xây dựng thái độ và cách thức tiếp cận phù hợp
- Các phương pháp tiếp cận khách hàng
- Kỹ thuật "lắng nghe" và thu thập thông tin
- Kỹ thuật nhận định, phân tích và phân loại nhu cầu khách hàng
- Xác định kỹ thuật đàm phán kinh doanh
- Kết thúc thương vụ thành công
- Những lưu ý quan trọng cần thiết trong hoạt động bán hàng.
- Thực hành theo nhóm các tình huống thực tế
Phần 3. Kỹ Năng Giao Tiếp Để Bán Hàng Thành Công
- Vai trò của giao tiếp trong bán hàng
- Kỹ năng giao tiếp và trình bày thuyết phục
- Các nguyên tắc giao tiếp hiệu quả trong bán hàng
- Các rào cản trong giao tiếp, các tín hiệu đóng trong giao tiếp
- Kỹ thuật phá vỡ và tạo dựng sự cởi mở trong giao tiếp bán hàng
- Trình bày thuyết phục trong bán hàng
- Giao tiếp với khách hàng khó tính
- Thực hành theo nhóm các tình huống thực tế
Phần Kết. Kế hoạch hành động
- Hướng dẫn các bước áp dụng bài học vào thực tế
- Kế hoạch hành động
(Nội dung chương trình có thể thay đổi theo yêu cầu thực tế của doanh
nghiệp)
i. Tài liệu lưu hành nội bộ (Tiếng Việt).
Lớp học được phân chia theo nhóm nhỏ học viên để thảo luận và chia sẻ. Phương pháp đào tạo nhấn mạnh đến việc học viên làm trung tâm dựa trên các bài tập tình huống, video clip, trò chơi... Phương pháp không đặt nặng tính lý luận, giáo điều. Giảng viên trình bày lý thuyết ngắn gọn, học viên cần tham gia tích cực trong các bài tập ngắn. Sau mỗi phần trình bày của các nhóm học viên, giảng viên gợi ý để điều chỉnh giải pháp và đúc kết những bài học nhỏ theo từng đề mục.
Chuyên gia sử dụng các phương pháp đào tạo sau đây để chuyển tải nội dung khóa học:
i. Thảo luận mở (Open discussion)
ii.Nghiên cứu tình huống (Case study)
iii.Bài tập tự đánh giá (Self-assessment)
iv.Thuyết giảng ngắn đề tài thực tế (Mini-lecture)
Trong chương
trình giảng viên sẽ cung cấp một số bài tập tình huống khác nhau, học viên sẽ tham gia thảo luận về cách tiếp cận từng tình huống. Các tình
huống này sẽ giúp học viên củng cố và biết cách áp dụng thực tế các nội dung
của bài học. Bên cạnh đó còn có các danh sách câu hỏi trắc nghiệm kiểm tra
và trả lời với các hình thức như:
- Bài tập tình huống (Case studies)
- Câu hỏi và trả lời (Questions & answers)
- Bảng kế hoạch hành động (Planning worksheets)
- Các công cụ biểu mẫu và danh sách kiểm tra (Toolkits & check-lists)
- Xác định các điểm mấu
chốt nổi bật, quan trọng nhất của khóa học mà cá nhân thu hoạch được
- Vạch ra các mục tiêu và các kế hoạch hành động cụ thể sau khóa học
- Xác định các chủ đề cho sự phát triển cá nhân và cải thiện kỹ năng mới
trong tương lai.
Để biết thêm chi tiết về thời gian, chi phí, tài liệu mẫu & nội dung khóa học, khách hàng vui lòng liên lạc:
Email:
info@masterskills.org
|
Gửi yêu cầu đào tạo và nhận báo giá khóa học |
Giảng viên Business Edge, Better Work, những chuyên gia giỏi, có kinh nghiệm quản lý thực tiễn lâu năm tại các Tập đoàn đa quốc gia, các Doanh Nghiệp trong và ngoài nước.
Profile Masterskills |
|
MasterSkills_Profile_VN (6MB) MasterSkills_Profile_EN (12MB)
|
Viện Đào Tạo Kỹ Năng Quản Lý & Lãnh Đạo MASTERSKILLS | Masterskills.edu.vn | Masterskills.org | Mastertoolkits.com
Công ty CP Giáo Dục TINH NGHỆ .MST: 0309177901 .Ngày cấp: 02/07/2009 .Nơi cấp: Sở Kế Hoạch Và Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh
Bản quyền © 2009 - 2024 Masterskills.org