THIẾT LẬP MẠNG LƯỚI QUAN HỆ KINH DOANH
(NETWORKING BUILD SKILLS)

 

Mục lục [Ẩn]

Giới thiệu khóa học

Trong kinh doanh, nếu chỉ có suy nghĩ và hành động theo khuôn mẫu thì vẫn chưa đủ vì hoạt động của doanh nghiệp là phải tiếp xúc lâu dài với rất nhiều đối tác, cho nên việc xây dựng phát triển các mối quan hệ trong kinh doanh luôn rất quan trọng. Tuy nhiên, giao tiếp trong hoạt động kinh doanh không chỉ đơn giản là trao đổi lẫn nhau mà trong đó còn bao hàm rất nhiều các vấn đề khác như: Nên trao đổi về vấn đề nào, hiểu đối tượng giao tiếp ra sao, cách thức nào để kết quả đạt được như mong đợi.

Việc thiết lập và xây dựng các mối quan hệ trong kinh doanh là một trong những chiến lược kinh doanh hiệu quả nhất. Đây cũng là một yếu tố quan trọng tạo nên sự tồn tại của tổ chức. Một cá nhân, tổ chức thành công sẽ phải luôn luôn có tầm nhìn chiến lược trong việc xây dựng và phát triển các mối quan hệ của mình.

Khoá học “Thiết Lập Mạng Lưới Quan Hệ Trong Kinh Doanh” được viện Masterskills thiết kế với những kiến thức thực tiễn để định hướng cho doanh nghiệp hiểu được tầm quan trong của việc thiết lập mối quan hệ trong hoạt của mình, từ đó phát huy được sức mạnh, tạo dựng uy tín thương hiệu doanh nghiệp đối với khách hàng, tăng doanh thu lợi nhuận…theo đúng định hướng phát triển hiện tại và tương lai.

Mục tiêu đào tạo

- Hiểu được tầm quan trọng của việc xây dựng các mối quan hệ trong kinh doanh
- Sở hữu cách để xây dựng và tạo nên những mối quan hệ mới trong kinh doanh
- Thực hành các cách để tạo ấn tượng trong mối quan hệ của mình với mọi người
- Xây dựng và phát triển cũng như quản lý tốt các mối quan hệ của mình với đối tác
- Bí quyết để tham gia kết nối mối quan hệ với bất kỳ ai qua các phương tiện xã hội.

Đối tượng học viên

 i. Các cấp quản lý & lãnh đạo doanh nghiệp.
ii. Đội ngũ quản lý cấp trung (giám đốc chức năng trưởng phó các phòng, ban, bộ phận trong doanh nghiệp).
iii. Những người đang tham gia làm việc trong môi trường doanh nghiệp có mong muốn phát triển và hoàn thiện kỹ năng quan trọng này.

Nội dung khóa học

Phần 1: Tư Duy Mạng Lưới Quan Hệ Trong Kinh Doanh
- Vai trò quan hệ trong phát triển kinh doanh
- Khác biệt kết nối xã giao và chiến lược
- Tư duy cho đi trước khi nhận lại
- Giá trị niềm tin trong quan hệ dài hạn
- Mô hình vốn xã hội trong doanh nghiệp
- Nhận diện mạng lưới hiện có cá nhân
- Tình huống: Có nhiều quen biết nhưng ít cơ hội
- Thực hành vẽ bản đồ quan hệ hiện tại

Phần 2: Xác Định Mục Tiêu Và Nhóm Quan Hệ Chiến Lược
- Xác định mục tiêu networking theo vai trò
- Phân loại quan hệ khách hàng, đối tác, cố vấn
- Nhận diện người ảnh hưởng trong ngành
- Ưu tiên quan hệ theo giá trị tiềm năng
- Thiết lập tiêu chí lựa chọn kết nối mới
- Ma trận mức độ thân thiết và ảnh hưởng
- Ví dụ chọn nhóm quan hệ cần phát triển
- Thực hành lập danh sách quan hệ mục tiêu

Phần 3: Kỹ Năng Tiếp Cận Và Tạo Ấn Tượng Ban Đầu
- Chuẩn bị thông điệp giới thiệu bản thân
- Mở đầu cuộc trò chuyện tự nhiên, chuyên nghiệp
- Kỹ thuật đặt câu hỏi tạo sự quan tâm
- Lắng nghe để tìm điểm chung phù hợp
- Trao đổi danh thiếp và thông tin liên hệ
- Xử lý ngại ngùng khi gặp người mới
- Tình huống: Tiếp cận khách mời trong sự kiện
- Thực hành đóng vai: Giới thiệu bản thân

Phần 4: Xây Dựng Niềm Tin Và Tạo Giá Trị Quan Hệ
- Giữ lời hứa trong những việc nhỏ
- Chia sẻ thông tin hữu ích đúng thời điểm
- Kết nối người phù hợp trong mạng lưới
- Thể hiện sự quan tâm chân thành, đúng mực
- Duy trì hình ảnh chuyên nghiệp nhất quán
- Nguyên tắc hỗ trợ không gây áp lực
- Tình huống: Muốn nhờ hỗ trợ nhưng chưa đủ thân
- Thực hành thiết kế hành động tạo giá trị

Phần 5: Duy Trì Và Mở Rộng Mạng Lưới Bền Vững
- Lịch chăm sóc quan hệ theo nhóm ưu tiên
- Gửi lời chúc, cập nhật, chia sẻ phù hợp
- Sử dụng mạng xã hội chuyên nghiệp hiệu quả
- Tham gia cộng đồng, hiệp hội, sự kiện ngành
- Theo dõi lịch sử tương tác bằng công cụ
- Quy trình mở rộng quan hệ qua giới thiệu
- Tình huống: Kết nối lâu ngày bị nguội lạnh
- Thực hành lập kế hoạch duy trì quan hệ

Phần 6: Chuyển Hóa Quan Hệ Thành Cơ Hội Kinh Doanh
- Nhận diện thời điểm đề xuất hợp tác phù hợp
- Trình bày cơ hội dựa trên lợi ích đôi bên
- Tránh bán hàng quá sớm trong quan hệ
- Theo dõi cam kết sau cuộc gặp kinh doanh
- Đo lường hiệu quả mạng lưới quan hệ
- Xây dựng hệ sinh thái hợp tác dài hạn
- Tình huống: Biến kết nối thành cơ hội bán hàng
- Thực hành lập kế hoạch networking chiến lược.
 

(Lưu ý: Outline này có thể được điều chỉnh và bổ sung tùy thuộc vào nhu cầu thực tế của doanh nghiệp như: Đối tượng học viên, mục tiêu của khóa học và thời lượng.)

Tài liệu học

Tài liệu được biên soạn bởi đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, đảm bảo bám sát nội dung chương trình học và phù hợp với các tình huống áp dụng thực tế trong doanh nghiệp.

Bộ giáo trình bản quyền (Copyright) của học viện

Bộ công cụ (hand-out) thực hành tiêu chuẩn

Phương pháp giảng dạy

Lớp học được phân chia theo nhóm nhỏ để học viên thảo luận và chia sẻ. Phương pháp đào tạo luôn lấy học viên làm trung tâm, bài học dựa trên các bài tập tình huống, video clip, trò chơi... Giảng viên trình bày lý thuyết ngắn gọn, học viên sẽ tham gia tích cực trong các bài tập ngắn. Sau mỗi phần trình bày của các nhóm học viên, giảng viên gợi ý để điều chỉnh giải pháp và đúc kết những bài học nhỏ theo từng chủ đề.
Chuyên gia sử dụng các phương pháp đào tạo sau đây để chuyển tải nội dung khóa học:
i. Thảo luận mở (Open discussion)
ii.Nghiên cứu tình huống (Case study)
iii.Bài tập tự đánh giá (Self-assessment)
iv.Thuyết giảng ngắn đề tài thực tế (Mini-lecture)

Thông tin lớp học

Khai giảng (Dự kiến)	Lịch học	Giờ học	Địa điểm	Học phí (vnđ)	Đăng ký
	Thứ 7- Chủ nhật	8h30 - 16h30	HCM	4,500,000
	Thứ 2, 3, 4, 5	18h00 - 21h30	HN	4,500,000

Ưu đãi học phí 10% cho các trường hợp sau: - Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày - Đăng ký từ 3 học viên trở lên - Là khách hàng thân thiết của Masterskills Để biết thêm chi tiết về khóa  học, khách hàng vui lòng liên lạc:   ĐT: (028) 22 194 047 - Zalo: 0903 966 729

Thời gian học: 2 ngày/ 4 buổi.

Số lượng học viên: Tối đa 35 hv/ lớp.

Học tại HCM: 224 - Điện Biên Phủ, Phường Bàn Cờ, Tp.HCM.

Học tại Hà Nội: 51 - Lê Đại Hành, Phường Hai Bà Trưng, Tp.Hà Nội.

Học phí tại doanh nghiệp: Liên hệ để có thông tin báo giá mới nhất. Tổ chức tại nhà máy hoặc tại văn phòng doanh nghiệp.

Các chi phí khác (nếu có): Tùy theo địa điểm tổ chức lớp học, mà các khoản chi phí khác sẽ được tính thêm bao gồm: Chi phí đi lại, ở khách sạn của giảng viên.

Chứng nhận: Sẽ do Viện MasterSkills cấp, có giá trị trên toàn quốc.

Mẫu chứng nhận

MasterSkills_Profile_VN/ EN

Đội ngũ giảng viên - Xem tại đây

Đội ngũ giảng viên và chuyên gia Masterskills từng làm việc với các tập đoàn đa quốc gia tại Bắc Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản. Tất cả giảng viên đều có phương pháp giảng dạy hiện đại, tập trung áp dụng kiến thức vào công việc hàng ngày, giúp học viên nâng cao kỹ năng và thành công trong nghề nghiệp.

HIỆU QUẢ ĐÀO TẠO TẠI DOANH NGHIỆP Lợi ích doanh nghiệp nhận được Điểm mạnh dịch vụ đào tạo Đo lường hiệu quả (KPI & Báo cáo) Quy trình triển khai đào tạo Đội ngũ giảng viên Khách hàng & Case Studies Khách hàng cảm nhận Gói dịch vụ & Chính sách đào tạo Câu hỏi thường gặp - FAQs Thông tin liên hệ Liên hệ × Xuân Thảo. (Ms) 📞 0903 966 729 ✉ thao.le@masterskills.org Nếu bạn có câu hỏi, hãy liên hệ ngay!